Benedikt
Was macht Influencer Marketing zum absoluten Powerhouse?
In einer Welt der Informationsüberflutung und schwindenden Aufmerksamkeitsspanne sehnen sich Konsumenten nach Authentizität und Unterhaltung. Marken muss es gelingen, ihren Zielgruppen konstant und zuverlässig immer wieder Mehrwerte zu schaffen. Viele Marken tappen dabei oft in die Rabatt-Falle und glauben, dass sie Kunden mit niedrigen Preisen locken können. Doch Unternehmen wie air up, Purelei oder HOLY zeigen deutlich, dass eine Strategie, die stark auf Creator setzt, auch Produkte im mittleren bis hohen Preissegment erfolgreich verkaufen kann. Wie? Indem sie auf Emotionen, Unterhaltung und Persönlichkeiten setzen, die authentischer wirken als generische Werbekampagnen.
Wir zeigen dir, wie du deine ersten Schritte im Influencer Marketing gehen oder deinen Ansatz optimieren kannst. Statt auf Bauchgefühl zu setzen, nutzt unsere Plattform datenbasierte Entscheidungen – DSGVO-konform, mit Servern in der EU. Mit einer der größten Datenbanken für Instagram, TikTok und YouTube unterstützen wir Agenturen und Marken weltweit bei Recherche, Analyse, Kampagnenmanagement und Tracking.
Schritt 1: Die Planung und Strategie
Ohne klare Strategie bleibt der Erfolg schwer messbar. Zielsetzung und KPI-Auswahl sind entscheidend:
- Branding Kampagnen setzen auf z. B. Reichweite und Impressions.
- Performance Kampagnen fokussieren sich auf z. B. Engagement, Conversions und Umsatz.
Der Content muss genau darauf ausgerichtet sein: Stories und kreative Formate für Awareness oder gezielte Produktplatzierungen für Conversions. Diese Fragen sollten von Anfang an geklärt werden, um die Kampagne effizient zu steuern und den maximalen Impact zu erzielen. Bedenke: Influencer Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon – eine langfristige Partnerschaft, die auf Vertrauen und Strategie basiert. Wer nur auf schnelle Erfolge hofft, wird enttäuscht. Wer hingegen mittel-bis langfristig denkt, baut nachhaltige Beziehungen auf und schafft echten Mehrwert.
Schritt 2: Datenbasierte Recherche & Auswahl
Die Wahl der richtigen Influencer entscheidet über den Kampagnenerfolg - doch Followerzahlen allein sagen wenig aus. Wer sich davon blenden lässt, riskiert Streuverluste und ineffektive Kampagnen. Entscheidend sind echte Insights:
- Reale Reichweite statt bloßer Followerzahl: Wie viele Follower sehen die Inhalte wirklich?
- Engagement Rate als Qualitätsmerkmal: Wir empfehlen als Orientierung mind. 3 % auf Instagram, 8 % auf TikTok. Besonders in Nischen oder mit stark männlicher Zielgruppe können die Werte geringer ausfallen.
- Demografische Übereinstimmung: In Deutschland sollten mindestens 70 % der Follower aus Deutschland stammen, für Österreich und die Schweiz reichen oft 20 % aufgrund der Größe der Märkte und dem Wettbewerb zu Deutschland.
Diese Daten sind nicht sofort ersichtlich - eine detaillierte Analyse ist unerlässlich. Mit datenbasierten Tools lassen sich gezielt Influencer identifizieren, die wirklich zur Marke und Zielgruppe passen - für maximale Effizienz und Wirkung.
Ab morgen ermöglicht unsere Software auch die Content-Suche. Eine gezielte Suche nach Inhalten, was den Prozess erheblich erleichtert und die Identifizierung relevanter Postings optimiert. Die Art und Weise, wie Influencer entdeckt werden, hat sich grundlegend gewandelt. Der Fokus liegt nicht mehr nur auf Profilen, sondern verstärkt auf den Inhalten selbst. Diese Methodik ist Teil unserer „Holy Trinity“, die die Influencer-Suche, die Content-Suche und die bald folgende Relations-Suche umfasst.
Schritt 3: Verhandlungen, Verträge, Briefing & Rechtliches
Ein präzises Briefing ist essenziell für eine erfolgreiche Influencer Kampagne. Vermittel klar, welche Inhalte, Dos and Don’ts, Begriffe und Hashtags relevant sind. Kläre Exklusivitäten und Nutzungsrechte. Gebe deinen Influencern aber auch Raum für kreative Interpretation, da sie deine Zielgruppe am besten kennen.
Vertragliche Rahmenbedingungen:
- Anzahl der Beiträge, Postingdatum
- Exklusivitäts- & Wettbewerbsverbote
- Korrekturschleifen (1 - 2 vor Veröffentlichung)
- Werbekennzeichnung („Werbung“ in Caption, Hinweis in Storys)
- Vergütung & KSK (ab 2025: 5 % der Nettovergütung)
Schritt 4: Umsetzung der Kampagne
Bei der Umsetzung der Kampagne sind drei Aspekte entscheidend:
- Content Check: Lasse dir die Beiträge vor Veröffentlichung zur Freigabe vorlegen, um sicherzustellen, dass Botschaft und Anforderungen stimmen, ohne die Authentizität zu beeinträchtigen.
- Performance Tracking: Überwache kontinuierlich Kennzahlen wie Engagement, Reichweite und Conversions, um Optimierungspotenziale frühzeitig zu erkennen.
- Dynamische Anpassungen: Falls die Kampagne nicht optimal läuft, passe die Formate, Story-Ergänzungen oder die Message während der Laufzeit an.
Systematisches Management ist entscheidend für effizientes Budget- und Kampagnenmanagement.
Schritt 5: Erfolgsmessung, Analyse und Optimierung für die nächste Kampagne
Nach der Kampagne folgt die entscheidende Phase: Erfolgsmessung und Analyse. Eine gründliche Auswertung zeigt, ob die Ziele erreicht wurden und liefert wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen. Dabei ist es wichtig, quantitative KPIs (Reichweite, Engagement, Conversions) und qualitative Aspekte (Zusammenarbeit mit Influencern, Kreativität des Contents, Markenkonformität, Authentizität, Zielgruppenansprache) zu berücksichtigen.
Nur die Kombination aus beiden Perspektiven ergibt ein vollständiges Bild. Ein aussagekräftiges Reporting hilft, Optimierungspotenziale und Learnings abzuleiten. Statt reiner Excel-Tabellen empfiehlt sich ein "Influencer CRM", um das Wissen langfristig zu sichern und sich stetig zu verbessern.
Einfach machen, lernen und skalieren!
Influencer Marketing ist mehr als nur ein Trend und wird auch weiterhin einen wichtigen Bestandteil im Marketing-Mix aller Unternehmen sein, die ihre Zielgruppen nicht nur erreichen, sondern sie an sich binden wollen. Wichtig ist dabei, dass Sie nicht blind ohne Daten agieren, sondern ganz gezielt von der Recherche bis zur Bewertung von Kampagnen strategisch und mit kühner Analyse voranschreiten. Je länger du wartest, desto mehr Vorsprung hat die Konkurrenz!