Benedikt
Die unterschätzte Macht der Mikro Influencer
Vergiss die glitzernden Mega-Stars mit Millionen Followern - in Deutschland braut sich seit Jahren eine stille Revolution zusammen, und sie geht von den Mikro Influencern aus! Mit gerade mal 10.000 bis 100.000 Followern - liefern diese Social Media Profile eine Engagement Rate von 2,53 % – das ist mehr als doppelt so hoch wie bei den großen Namen (Lookfamed). Die "State of German Influencer Marketing 2025" Studie von xpose360 Studie zeigt, dass 70 % der 400 befragten Experten Authentizität als Schlüssel zum Erfolg sehen und dabei zu 53 % auch auf Mikro Influencer setzen. Warum? Weil sie authentisch, bezahlbar und effektiv im Storytelling sind - einen wichtigen Faktor für guten Content, wie 88 % der Befragten angeben.
Bevor wir uns anschauen, wie du das Potenzial von Mikro Influencern nutzen kannst, werfen wir einen genaueren Blick darauf, was sie so stark macht und warum du sie in deine Kampagnen integrieren solltest.
Was Mikro Influencer so unschlagbar macht
Stell dir vor: Ein Fitness Creator mit 11.000 Followern testet dein Proteinpulver und seine Community flippt aus - nicht, weil er berühmt ist, sondern weil er echt ist. Und wenn dieser Mikro Influencer ein Produkt kontinuierlich bewirbt, dann hinterlässt das eine Prägung für seine Community, die sich mit reinen Paid Ads oder großen etablierten Gesichtern kaum kaufen kann. Mikro Influencer sind die Hidden Champions im Influencer Marketing und das nicht erst seit 2025. Auch wir von IROIN® haben in unserem Instagram Benchmark Report berichtet, dass Mikro Influencer konstant eine höhere Engagement Rate im Durchschnitt haben als Makro Creator. In unseren Discovery Reports zeigt sich das ganze auch bei weiteren Daten zur Zielgruppe wie eine hohe Echtheit, wenig Massenfollower, kaum inaktive Bots und eine hohe Relevanz im nationalen Markt.
Ihre Stärke? Nischenwissen und Vertrauen. Sie sprechen keine gesichtslose Masse an, sondern eine loyale "Clique", die kauft, was die vermeintlich beste Freundin oder der Mode Experte empfiehlt, da sie oft noch ungestelltes und wenig gefilteres Feedback und Empfehlungen zu Produkten geben.
Besonders vorteilhaft ist dabei, dass viele Mikro Influencer deutlich günstiger sind als Makro Influencer, die schnell von Managements gelistet werden und deren Reichweite zu möglichst hohen Preisen verkauft werden. Anhand des Beispiels von Instagram lässt sich vereinfacht sagen, dass ein TKP von 25 € pro Content Piece ohne weitere Buy-out Rechte üblich ist. Insbesondere bei kleineren Creatorn, die sich eher bei 10.000 Follower bewegen als 100.000, können die Kosten jedoch deutlich gedrückt werden für Marken und Agenturen. Oft lassen sich für beide Seiten attraktive Deals vereinbaren, bei denen u.a. auch der Wert der Produkte mit ein Teil der Gage ist. Außerdem werden sie oft noch nicht durch Managements vertreten und organisieren sich selbstständig. Dies reduziert ebenfalls die Kosten für Creator, welche sie oft auch an ihre Kunden dann als Wettbewerbsvorteil weitergeben.
Die Bedenken: Unerfahrene Creator, schlechte Qualität?
Klar, du denkst vielleicht: „Mikro Influencer? Die haben doch keine Erfahrung!“ Oder: „Was, wenn die Content-Qualität floppt?“ Gute Einwände – aber lösbar und oft nicht einmal richtig als Annahme. Ja, nicht jeder Mikro Influencer ist ein Profi und sie werden oft nicht den Hochglanz Content erstellen, den manche Marken im ersten Moment bevorzugen. Der Influencers Market Report 2023 von Mintel hat jedoch verdeutlicht, dass 48 % der 18-34-Jährigen vermuten, dass Creator eh nur das sagen, was eh von ihnen erwartet wird zu sagen. Das Influencer Marketing als Disziplin muss es also schaffen, Authentizität zurückzubringen - so wie es zu Anfangszeiten der Social Media Welt auch war.
Das heißt, es gilt Influencer ausfindig zu machen, die gut zur eigenen Marke passen und die richtige Zielgruppe ansprechen. Darüber hinaus ist es absolut in Ordnung, wenn sie nicht perfekten Content liefern, sondern ihre Beiträge sich durch Echtheit und gutem Storytelling auszeichnen. Und genau hier kommt die Influencer Marketing Suite von IROIN® ins Spiel. Mit unserem Modul Discovery unterstützen wir mehr als 175 Agenturen und Marken weltweit, um effektiv und effizient passende Creator mit starker Performance und optimaler Zielgruppe zu finden. Dabei stellen wir eine smarte KI-gestütze Suche nach Influencern mit mehr als 45 Filtern auf Instagram, TikTok sowie YouTube zur Verfügung. Zusätzlich bieten wir eine Content-Suche mit stetig wachsender Datenbank sowie die Option ganze Netzwerke sowie Aktivitäten von Wettbewerben zu recherchieren. Wir nennen das die Holy Trinity der Content Suche!
Wenn Creator bewiesen haben, dass sie laufend deine Zielgruppe erreichen und dabei eine gute Engagement Rate vorweisen können, dann kann ihre Leistung als vielversprechend bewertet werden. Solltest du bestimmte Darstellungen oder Wordings bevorzugen, kannst du durch ein gutes Briefing bereits ein starkes Erwartungs-Management betreiben und die Qualität des Contents entscheidend gestalten. Wir haben in diesem Artikel fünf Schritte für eine erfolgreiche Influencer Kampagne aufgeführt - ideal, um mit Mikro Influencern starke Kooperationen einzugehen und umzusetzen.
Fazit: So rockst du Mikro Influencer Kampagnen
Mikro Influencer sind kein Geheimtipp mehr – sie sind dein Ass im Ärmel für 2025. Mit ihrer Authentizität, unschlagbaren Engagement Raten sowie potenziell niedrigen Kosten geben sie deinen Kampagnen den Boost an Interaktionen, den du vermutlich benötigst. Zusätzlich helfen sie dir dabei, zielgerichtet verschiedene Zielgruppen anzusprechen, die du mit größeren Profile oft nicht mehr in der Tiefe erreichst, wie es vor wenigen Jahren möglich war. Grundsätzlich gilt bei allen genannten Vorteilen, dass eine gute Mischung und Balance wichtig ist. Wenn du eine Kampagne mit großem Awareness umsetzen willst, solltest du stärker auf Makro oder sogar Mega Influencer setzen. Solltest du aber Conversions im Blick haben und möchtest starke Umsatztreiber in deiner Kampagne haben, bist du mit Mikro Influencern sicher gut aufgestellt im Mix deiner Auswahl.
Mit IROIN® hast du einen verlässlichen Partner an deiner Seite, der dich bei der Suche, Analyse, Auswahl von Creatorn unterstützt und dich auch beim Management und Tracking deiner Kampagnen unterstützt.