Nicole
Luxusmarken: Die Vorreiter im Influencer-Marketing
Millennials und die Generation Z sind nicht nur die Konsumenten der Zukunft, sondern dominieren bereits heute einen erheblichen Teil des Luxusmarktes. Bis 2025 werden sie 70 % der Käufer im Luxussegment ausmachen (WHITE Communications). Doch klassische Werbung verliert zunehmend an Einfluss – stattdessen vertrauen Konsumenten auf authentische Empfehlungen von Influencern, die sie inspirieren und begeistern.
Mit über 30 Jahren Erfahrung ist WHITE Communications ein Vorreiter im Luxusmarketing. Die Full-Service-Agentur mit Standorten in München, Berlin, New York und São Paulo arbeitet mit renommierten Kunden wie Dolce & Gabbana, Tiffany & Co., Ray-Ban, Bvlgari, Prada, Chanel, Asambeauty, Rolex, Lacoste, Steve Madden, John Lobb und Furla.
WHITE Communications entwickelt innovative Strategien, die Exzellenz und Eleganz verbinden, während sie nachhaltige Beziehungen zu Zielgruppen aufbauen.
Influencer Marketing ist im Luxussegment längst ein strategischer Faktor: 47 % der Jahresbudgets für Influencer-Marketing liegen bereits bei über 50.000 € (IROIN®).
Best Practices: Erfolgreiche Influencer-Kampagnen von Luxusmarken
Die folgenden Beispiele zeigen, wie Luxusmarken mithilfe gezielter Influencer-Marketing-Strategien außergewöhnliche Erfolge erzielen konnten. Diese Best Practices stammen aus dem Influencer Marketing Guide von WHITE Communications, einer Agentur mit über 30 Jahren Erfahrung im Luxusmarketing:
Pepe Jeans: Dank einer maßgeschneiderten Influencer-Strategie konnte der Bekanntheitsgrad der Marke in Deutschland in wenigen Monaten über die Zielvorgaben hinaus gesteigert werden.
Steve Madden: Während der Pandemie gelang es durch den Aufbau einer Influencer-Crew, sowohl den Schuhumsatz signifikant zu erhöhen als auch die Marke mit einem hohen Glamour-Faktor zu positionieren. Das Ergebnis: 40 % mehr Verkäufe jährlich und Deutschland als eines der Top-3-Länder im E-Commerce.
EISENBERG Paris: Erfolgreiche Seeding-Aktionen und perfekt abgestimmte Influencer-Kooperationen trugen dazu bei, die Markenbekanntheit im Premiumsegment erheblich zu steigern. Der Fokus auf einen idealen Brand Fit sicherte dabei Authentizität und langfristigen Erfolg.
Effiziente Influencer Kampagnen leicht gemacht
Die Auswahl der richtigen Influencer und die Verwaltung komplexer Kampagnen ist für viele Luxusmarken eine Herausforderung. Hier kommt die IROIN® Influencer Marketing Suite ins Spiel. Wir unterstützen Marken dabei, Influencer zu identifizieren, die perfekt zu der Ästhetik und Zielgruppe von Luxusmarken passen.
Wie hilft IROIN® Luxusmarken?
- Effiziente Auswahl von Influencern: Unser Benchmark Report zeigt, dass Luxus-Influencer häufig von einer niedrigen Echtheit der Zielgruppe betroffen sind. Mit einem Wert von 67,12 % weist die Kategorie „Luxus“ die niedrigste Authentizität auf, da die Exklusivität solcher Marken oft inaktive oder massenhaft folgende Accounts anzieht. Unsere Software hilft, dieses Risiko zu minimieren, indem Millionen von Profilen analysiert und authentische Influencer mit hohem Engagement identifiziert werden. So werden Fake-Following und irrelevante Zielgruppen vermieden, um Kampagnen effizient und wirkungsvoll zu gestalten.
- Einfache Verwaltung: Verträge, Content Management und Performance Tracking – alles wird zentral gesteuert, was Zeit spart und es ermöglicht Ergebnisse stetig zu optimieren.
Für Luxusmarken bedeutet das: weniger Risiko, mehr Kontrolle und eine perfekte Balance zwischen Exklusivität und Reichweite.
Was macht eine gute Influencer Kampagne aus?
Nicht jeder Creator ist gleich – und besonders im Luxussegment ist die Wahl entscheidend. Hier ein paar Erfolgsgeheimnisse:
- Exklusivität bewahren: 73 % der Luxusmarken sehen die Aufrechterhaltung von Exklusivität in sozialen Medien als Herausforderung (WHITE Communications). Die Wahl der richtigen Influencer ist entscheidend: Sie müssen nicht nur viele relevante Follower haben, sondern auch die Werte und Ästhetik der Marke authentisch verkörpern. Falsche Partnerschaften können das Markenimage schädigen.
- Langfristige Planung statt Schnellschüsse: Eine erfolgreiche Kampagne braucht eine klare Strategie, die auf die Ziele und Bedürfnisse der Marke abgestimmt ist. Durchdachte Planung und ein starkes Netzwerk sorgen für zielgerichtete Kooperationen mit messbarem Erfolg.
- Den ROI im Blick behalten: 49 % der Unternehmen haben Schwierigkeiten, den ROI von Influencer-Kampagnen zu messen (IROIN®) KPIs wie Engagement, Conversions oder Markenbekanntheit sind essenziell. Mit geeigneten Tools wie unserem Campaigning Feature lässt sich der Erfolg präzise analysieren.
- Herausforderungen der Plattformen meistern: Algorithmus-Updates beeinflussen die Reichweite vieler Influencer - ein Problem für 47 % der Marken(IROIN®). Ein tiefes Verständnis für Plattformdynamiken und strategische Inhalte hilft, Reichweite und Sichtbarkeit zu sichern.
- Echte Markenaffinität sicherstellen: Die besten Influencer sind nicht nur Reichweiten Stars, sondern authentische Botschafter, die glaubwürdig die Markenwerte vertreten. Follower erkennen, wenn Partnerschaften nicht echt sind, was zu Misstrauen führen kann.
- Authentizität vor Quantität: Große Follower-Zahlen sind kein Erfolgsgarant. Entscheidend ist eine engagierte Community mit echtem Interesse. Authentische Inhalte entfalten die größte Wirkung und schaffen nachhaltige Verbindungen zur Marke.
Instagram Influencer Benchmark Report (2021-24)
Wenn du tiefer in die Welt des Influencer Marketings eintauchen möchtest, solltest du dir unbedingt den Instagram Influencer Benchmark Report (2021-24) ansehen! Dieser umfassende Leitfaden von IROIN® bietet dir spannende Einblicke in:
- Aktuelle Trends und Entwicklungen im Influencer Marketing.
- Detaillierte Benchmarks für Engagement-Raten, Reichweite und ROI.
- Praktische Tipps, wie Marken ihre Kampagnen optimieren können.
👉 Hol dir den Report jetzt hier: Instagram Influencer Benchmark Report (2021-24)
Wie Luxusmarken mit Influencer-Marketing Millennials und Gen Z begeistern
Gen Z und Millennials sind die „Always-On“-Generation. Statt sich von klassischen Werbeplakaten oder TV-Spots beeindrucken zu lassen, verbringen sie ihre Zeit auf Plattformen wie Instagram und TikTok. Dort folgen sie Influencern, die sie inspirieren, motivieren und unterhalten. Luxusmarken haben genau hier ihre Chance, diese Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Unaufdringlich, aber präsent:
Während traditionelle Werbung oft störend wirkt, fügt sich Influencer-Marketing nahtlos in den Alltag junger Konsumenten ein. Es fühlt sich weniger wie eine Verkaufstaktik an, sondern vielmehr wie eine authentische Lifestyle-Empfehlung. Das macht es für diese Generation besonders attraktiv und schafft eine persönliche Verbindung zur Marke – subtil, aber wirkungsvoll.