IGC vs. UGC: Welche Content-Strategie bringt deine Marke nach vorne?

Was ist IGC und was ist UGC?

IGC umfasst Inhalte, die von Influencern und Content Creatorn erstellt werden, in enger Zusammenarbeit mit einer Marke. Das können Instagram-Posts, TikTok-Videos oder YouTube-Reviews sein. Häufig handelt es sich um bezahlte Kooperationen, die Qualität und Markenbotschaft sichern.

Ursprünglich bezeichnete User Generated Content Inhalte, die von Konsumenten freiwillig und in der Regel unbezahlt erstellt wurden - aus Begeisterung für ein Produkt oder eine Marke. Typische Beispiele sind ein Instagram-Hauls mit den neuen Lieblingsprodukten von DM, ein TikTok-Review oder ein YouTube-Unboxing.

Heute hat sich UGC weiterentwickelt: Neben dem klassischen, organischen Content bezahlen Marken zunehmend UGC Creators, die speziell für die Produktion authentischer Inhalte engagiert werden. Der Grund? Authentizität funktioniert und performt - oft sogar noch stärker als der Content von Influencern. Dies liegt unter anderem daran, dass UGC Creator oft deutlich günstiger sind, da sie nicht für Reichweite bezahlt werden, sondern für die Erstellung des Contents.

Warum funktioniert IGC so gut?

Influencer haben direkten Zugang zu ihrer Community und schaffen oft authentische Verbindungen. Sie prägen Trends, inspirieren Kaufentscheidungen und geben Marken eine persönliche Note. Genau das macht Influencer Content so wirkungsvoll: Marken profitieren von hochwertigen Inhalten, die ideal auf die Community des Creators abgestimmt sind und bei einer guten datenbasierten Auswahl stimmen diese überein mit der anvisierten Zielgruppe. Wie du mit IROIN® starke Influencer und Creator finden kannst, haben wir dir hier einmal zusammengefasst.

Ein weiterer Vorteil ist die Reichweite durch die Community der Influencer, die Marken dabei unterstützt, neue Zielgruppen zu erschließen. Und nicht zuletzt kann Content von Creators die Conversion steigern, denn Empfehlungen von Influencern genießen auch weiterhin ein hohes Maß an Vertrauen. Durch diesen Social Proof kann es gelingen, auch langfristig starke Kaufimpulse zu setzen.

Beispiel: Elevator Boys
Die Elevator Boys sind quasi eine Gen Z Version einer Boyband, nur ohne einen primären Fokus auf Musik. Mit ihrem Look und Ästhetik des Contents begeistern sie nicht nur junge Frauen weltweit, sondern kooperieren mit zahlreichen Marken langfristig. Dabei werden Produkte regelmäßig getragen, gezeigt und nicht einfach als Werbeblock demonstrativ in die Kamera gehalten. Eines der bekanntesten Placements dieser Art ist sicherlich die Zusammenarbeit mit Schwarzkopf got2b, bei der sie auf kreative und native Art Produkte der Marke integrieren.

Der Erfolgsfaktor: Authentizität trotz Marken-Vorgaben. Die kreative Handschrift der Influencer macht den Content nahbar und muss unbedingt gewährleistet
werden. Wie du zum Beispiel ein gutes Briefing aufsetzen kannst, haben wir in
unseren Influencer Briefing Guide zusammengestellt.

Warum ist UGC eine absolutes Powerhouse?

UGC vermittelt Vertrauen, weil er von vermeintlich echten Nutzern oder real wirkenden Creators stammt. Ihre positiven Erfahrungen wirken meist glaubwürdiger als klassische Werbung bzw. einmalige Creator Placement. Das ist ein entscheidender Faktor in einer Zeit, in der Konsumenten auf Werbung sensibel reagieren und häufigere Touchpoints benötigen, um Vertrauen zu einem Produkt aufzubauen. Dadurch, dass der Content dezentral und recht günstig erstellt werden kann, mit verschiedensten Creators, lässt sich eine passgenaue Ausstrahlung der Content ermöglichen.

Wie erfolgreich UGC sein kann, möchten wir anhand eines Beispiels zeigen, das Creator der UGC Plattform Speekly erstellt haben. Speekly ermöglicht den direkten Austausch zwischen UGC Creators und Marken zwecks Erstellung von Content ideal für Social Media, Paid Ads und Produktseiten. Vor allem Performance-getriebene Marken setzen darauf, um authentische Testimonials zu skalieren.

Air Up – Multilingual UGC-Kampagne

Air Up ist als schnell wachsendes Start-up eine Größe im Influencer Marketing geworden und nutzt immer wieder auch neue Wege, um Zielgruppen national wie auch international zu erreichen. Seit Mai 2022 hat das Unternehmen über Speekly mit  24 Creators für 5 Märkte (DE, IT, NL) zusammengearbeitet. Dabei sind kurze Clips mit prägnanter Hook entstanden, die ganz klar dem Ablauf "Problem-Lösung", Produktvorstellung und CTA zur Conversion folgen. Die Ergebnisse sprechen für sich, da die UGC-Ads einen zwei bis drei Mal höheren CTR als klassische Brand Ads vorweisen.

Was ist nun besser, IGC oder UGC?

Die Antwort ist ganz klar: so individuell wie deine Ziele sein können. Vereinfacht lässt sich sagen, dass wenn dezentral Content erstellen möchtest, weil du Assets benötigst für Paid Ads oder deinem eigenen Feed auf Instagram und TikTok, dann können UGC Creator eine kosteneffektive Alternative sein.

Sie können auf Anweisung ganz gezielt Inhalte kreieren, die du dann verwenden kannst. Du hast hier die komplette Kontrolle über Art und Weise der Kommunikation, jedoch ist es ratsam, wenn du auch ihnen Freiheiten gibst, um die Sprache deiner Zielgruppen zu sprechen.

Content von Influencern bzw. in diesem Kontext IGC eignet sich immer dann, wenn du auch von der Reichweite des Creators profitieren möchtest. Dabei sollte der Content aber möglichst auf die jeweilige Community des Creators abgestimmt sein und nicht wie eine Coporate Message wirken. Da sie oft schon bekannte Gesichter sind, eignet sich ihr Content oft nicht zur Verwendung in Paid Media, da du ansonsten auch Nutzungsrechte einkaufen musst. Wenn du noch nach Tipps zur Erstellung von Verträgen suchst, schaue gerne einmal unsere Vertragsvorlage an.

Wie findest du die richtigen Influencer ?

Die Auswahl der passenden Influencer ist entscheidend für den Erfolg deiner Kampagne. Sie müssen nicht nur zur Marken-DNA passen, sondern auch die richtige Zielgruppe erreichen und authentisch für dein Produkt stehen.

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