Millennials und die Generation Z sind nicht nur die Konsumenten der Zukunft, sondern dominieren bereits heute einen erheblichen Teil des Luxusmarktes. Bis 2025 werden sie 70 % der Käufer im Luxussegment ausmachen (WHITE Communications). Doch klassische Werbung verliert zunehmend an Einfluss – stattdessen vertrauen Konsumenten auf authentische Empfehlungen von Influencern, die sie inspirieren und begeistern.
Mit über 30 Jahren Erfahrung ist WHITE Communications ein Vorreiter im Luxusmarketing. Die Full-Service-Agentur mit Standorten in München, Berlin, New York und São Paulo arbeitet mit renommierten Kunden wie Dolce & Gabbana, Tiffany & Co., Ray-Ban, Bvlgari, Prada, Chanel, Asambeauty, Rolex, Lacoste, Steve Madden, John Lobb und Furla.
WHITE Communications entwickelt innovative Strategien, die Exzellenz und Eleganz verbinden, während sie nachhaltige Beziehungen zu Zielgruppen aufbauen.
Influencer Marketing ist im Luxussegment längst ein strategischer Faktor: 47 % der Jahresbudgets für Influencer-Marketing liegen bereits bei über 50.000 € (IROIN®).
Die folgenden Beispiele zeigen, wie Luxusmarken mithilfe gezielter Influencer-Marketing-Strategien außergewöhnliche Erfolge erzielen konnten. Diese Best Practices stammen aus dem Influencer Marketing Guide von WHITE Communications, einer Agentur mit über 30 Jahren Erfahrung im Luxusmarketing:
Pepe Jeans: Dank einer maßgeschneiderten Influencer-Strategie konnte der Bekanntheitsgrad der Marke in Deutschland in wenigen Monaten über die Zielvorgaben hinaus gesteigert werden.
Steve Madden: Während der Pandemie gelang es durch den Aufbau einer Influencer-Crew, sowohl den Schuhumsatz signifikant zu erhöhen als auch die Marke mit einem hohen Glamour-Faktor zu positionieren. Das Ergebnis: 40 % mehr Verkäufe jährlich und Deutschland als eines der Top-3-Länder im E-Commerce.
EISENBERG Paris: Erfolgreiche Seeding-Aktionen und perfekt abgestimmte Influencer-Kooperationen trugen dazu bei, die Markenbekanntheit im Premiumsegment erheblich zu steigern. Der Fokus auf einen idealen Brand Fit sicherte dabei Authentizität und langfristigen Erfolg.
Die Auswahl der richtigen Influencer und die Verwaltung komplexer Kampagnen ist für viele Luxusmarken eine Herausforderung. Hier kommt die IROIN® Influencer Marketing Suite ins Spiel. Wir unterstützen Marken dabei, Influencer zu identifizieren, die perfekt zu der Ästhetik und Zielgruppe von Luxusmarken passen.
Wie hilft IROIN® Luxusmarken?
Für Luxusmarken bedeutet das: weniger Risiko, mehr Kontrolle und eine perfekte Balance zwischen Exklusivität und Reichweite.
Nicht jeder Creator ist gleich – und besonders im Luxussegment ist die Wahl entscheidend. Hier ein paar Erfolgsgeheimnisse:
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Gen Z und Millennials sind die „Always-On“-Generation. Statt sich von klassischen Werbeplakaten oder TV-Spots beeindrucken zu lassen, verbringen sie ihre Zeit auf Plattformen wie Instagram und TikTok. Dort folgen sie Influencern, die sie inspirieren, motivieren und unterhalten. Luxusmarken haben genau hier ihre Chance, diese Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Unaufdringlich, aber präsent:
Während traditionelle Werbung oft störend wirkt, fügt sich Influencer-Marketing nahtlos in den Alltag junger Konsumenten ein. Es fühlt sich weniger wie eine Verkaufstaktik an, sondern vielmehr wie eine authentische Lifestyle-Empfehlung. Das macht es für diese Generation besonders attraktiv und schafft eine persönliche Verbindung zur Marke – subtil, aber wirkungsvoll.